¿QUIERES VENDER V.E.?

Estamos en una era en la que hay una mayor conciencia del cuidado del cuerpo, y que el público que acude a un gimnasio está preocupado por su bienestar y su aspecto físico. Y muchos conocen ya estos productos y los consumen y les es muy cómodo adquirirlos en su  gimnasio y si no lo encuentran allí losbuscarán en las grandes superficies o tiendas especializadas.

En este artículo le vamos a dar unos consejos de cómo mejorar la venta de estos productos para así conseguir tres objetivos:

  • satisfacer al cliente con productos que le harán sentirse y verse mejor, logrando así sus objetivos de entrenamiento 
  • fidelizar a estos clientes, ya que encuentran todo lo que buscan en el propio centro o tienda
  • obtener unos ingresos extras y una buena la rentabilidad.

CONSEJOS:

  1. Uno de los puntos más importantes es crear una exposición del producto adecuada, es decir, que sea visible, que esté en un lugar por donde todo el mundo pase y que el producto esté en el mismo área y bien expuesto. Una de las mejores zonas es la recepción, en el caso de lo gimnasios, ya que todo el mundo tiene que pasar por ella y la misma recepcionista se puede encargar de vender los productos. En el caso de las tiendas, el concepto exposición del producto es también muy importante, ya que el cliente encontrará de un simple vistazo lo que busca.
  2. Continuando con el concepto tienda, es aconsejable colocar el producto de una forma atractiva. Por un lado, por ejemplo, la nutrición clasificada por categorías de producto o funciones para las que se adquiera el producto. Es importante recalcar el beneficio que tendrá el producto para el consumidor. Así se pueden colocar los productos para hidratación por un lado, los energéticos por otro, y los recuperadores por otro. Las barritas energéticas se pueden poner en expositores en el mostrador de recepción, ya que son productos que se venden muy fácilmente por impulso.
  3. La mayoría de las casas de nutrición ofrecen atractivos displays (PLV) que se pueden colocar en la zona donde están expuestos los productos para educar a los consumidores y mostrarles para qué sirven los productos.
  4. Crear torres de productos también hace que los consumidores se fijen más, sobre todo si se ofrece un pequeño descuento, o se regala un mezclador. Algunos clientes optan por ejemplo por torres de Isotónicos o recuperadores y regalan un bidón o una barrita por la compra. El efecto visual es importante, y seguro que si lo prueba aumentarán sus ventas. 
  5. Uno de los puntos más importantes a la hora de vender cualquier producto es el beneficio que va a tener para el consumidor. Una gran mayoría de la gente no está familiarizada con los suplementos nutritivos o la nutrición deportiva. Así que si el personal a cargo de la venta de los productos conoce bien sus beneficios venderá mucho más. Para ello las casas de nutrición normalmente imparten seminarios y manuales en los que explican para qué sirven los suplementos. Los catálogos son una buena manera de comunicar qué productos se deben tomar y cuando. Así que tenerlos a mano y bien expuestos es muy aconsejable.
  6. Una forma de dar a conocer la nutrición deportiva a los nuevos clientes es dar un pequeño kit a cada persona que haga una gran compra, en el que se incluyan los catálogos de los productos y una barrita y/o bebida. Por un coste mínimo se pueden incrementar las ventas bastante, ya que la gran mayoría de los clientes querrán repetir la experiencia o probar nuevos sabores.
  7. Hacer promociones especiales también es importante. Ofrecer un producto o lote  de productos del mes, dependiendo de la fecha en la que estemos. Cuando empieza la temporada de triatlones, duatlones o maratones, es una buena idea crear packs que se adapten a esta competiciones y entrenos para que el atleta sepa cómo y cuándo tomarlos.
  8. Pero lo importante es dar a probar los productos a los clientes, ya que muchos pensarán que la nutrición deportiva es solo para culturistas, cuando la mayoría de las casas de nutrición, cada vez más, ofrecen productos para los todos los públicos, y muy especialmente para deportes de resistencia. Hacer degustaciones de barritas y bebidas cada 3-6 meses aumentará la venta de productos. O hacer sorteos de productos cuando haya algún evento especial
  9. Es buena idea, acudir a eventos de nivel local, donde se puede repartir muestras de productos al finalizar la carrera, o copatrocinarlos con entrega de material como premio en los mismos. Esto puede derivar un montón de público a los puntos de venta.
  10. En aquellos gimnasios en los que el concepto tienda funciona, o son gimnasios grandes, recomendamos crear dentro de la misma tienda o si tienen una barra en alguna zona del gimnasio de relax, un bar de productos energéticos, proteínas, isotónicos, para poder así ofrecer cócteles a los clientes que les repondrán después de una sesión de entrenamiento y además estimulará las amistades entre sus clientes.

Os invitamos a que sigáis algunos de estos consejos y comprobar como aumentan las ventas de nutrición. Lo importante es abrirse a ofrecer nuevos servicios para que así los clientes estén más satisfechos, y además ganar unos ingresos extras, que en muchos casos pueden ser una agradable sorpresa. Nos gustaría recalcar que el concepto tienda es importante, tener los productos accesibles, es decir, que los clientes puedan coger el producto con facilidad, que las bebidas estén en la nevera abierta, las barritas y los catálogos en la zona de recepción bien visibles. Es importante concienciar al personal de la importancia de los suplementos y recompensarles por la venta de los mismos. Les deseamos lo mejor en la venta de nutrición deportiva.

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